“Ganha-ganha” na negociação: não use este termo em vão
Segundo o nosso professor de Negociação, Breno Paquelet, “muitas pessoas consideram que se “os dois ganharam algo”, “o acordo foi justo”, ou se “os dois cederam e chegaram a um valor no meio termo entre suas posições originais”, a negociação foi “ganha-ganha”. Há outros que usam a expressão como uma tentativa de criar confiança e demonstrar boa vontade na negociação, mas, na prática, estão pensando apenas no seu lado do “ganha”.”
Assim, é importante entender o real significado da expressão popularizada no livro “Como chegar ao sim”, no início da década de 80 e para isso, confira o artigo completo do professor publicado na revista VOCÊ/SA neste link.
Nesse sentido, para realmente haver uma relação de “ganha-ganha” em sua negociação é primordial saber até onde é possível ceder, sem abrir mão do seu objetivo. Para entende melhor, assista este vídeo do professor.
